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分销网络年度国产复合肥经营量首次突破100万吨

时间:2017-08-25     来源:中化化肥

2017年8月23日,我司分销网络国产复合肥经营量首次突破100万吨大关,经营量迈上新台阶,在国内复合肥行业地位稳步提升。

2017年以来,分销事业部在公司指导和要求下,加强对整个采、产、销环节的过程管理和经营指导,明确实施路径,强化复合肥经营的体系性建设和统筹能力建设,重点关注战略产品的经营和培育。通过对市场行情的研判及时调整经营策略及产品价格,充分调动各经营主体积极性,发挥指挥棒作用。在行业下滑形势下,国产复合肥上半年同比大幅增长,战略产品量利均取得突破。

以整体利益最大化为原则,强化工厂与分公司协同机制建设,明确责任权利,通过产品规划、成本定价、计划管理、渠道区隔等手段加强统筹,有效消除了内耗,提升供应链效率,各经营主体的专业能力和协同性大幅提升,4家工厂开工率由去年51%提升到65%,同比扭亏2300万元。

同时加强渠道和门店建设,加大对空白市场的资源投入,西北、西南、内蒙等薄弱市场有了明显提升。明确客户分类分级标准,主动淘汰业绩未达标的客户,促进客户质量逐步提升。此外积极协助代理商开发和管理二级销售门店,强化营销过程管理,有效促进了销售工作。根据品牌梳理定位,对战略产品包装及宣传物料进行升级,新包装更简洁大气,更加贴合产品定位。

百尺竿头,再上层楼。虽然秋季及冬储市场形势仍然严峻,但分销团队有信心在农业事业部领导下,凝心聚力,不断创新,全面完成公司下达的各项经营指标,同时在明年实现新的增长。