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“创新思维、凝聚共识、开创分销业务新局面” 分销事业部召开业务战略转型研讨会议

时间:2017-08-25     来源:中化化肥

随着农业供给侧结构性改革进程,农业领域正在发生深刻变革。新形势下,分销业务作为MAP战略重要组成部分,在继续夯实传统分销渠道的基础上,面对与日俱增的规模化种植主体,分销业务急需探索符合现代农业发展的全新商业模式。

分销事业部于8月23至24日组织18家分公司及4家控股企业负责人,分销事业部、渠道与市场管理、人力资源部、供应链部相关负责人,在湖南长沙召开了分销业务战略转型研讨会议,采用团队列名法、头脑风暴等行动学习工具,对现阶段农业和市场环境进行了深入剖析,查找传统分销渠道与行业内先进企业的差距,同时重点对如何构建服务规模化种植主体的新商业模式进行了研讨。

经过两天的学习与讨论,在未来业务新模式、发育市场职能、战略产品推广、优势产能布局、提升渠道质量、MAP战略协同、运营及保障体系等方面达成了共识,制定了“夯实传统渠道、猛攻种植大户”的分销业务战略转型方向及相关实施举措。

化肥公司马跃副总要求分销业务需强化市场营销能力,扩大战略产品销售规模,提高传统分销渠道业务的利润贡献,同时结合现代农业发展需求,分区域围绕作物探索针对种植大户的直销服务模式,为未来分销业务创造新的盈利来源,达成分销业务模式的战略转型。

化肥公司副总徐中奇总经理希望分销业务“学精”市场营销能力,积累作物种植技术,加强对农业市场的调研,聚焦市场有针对性的制定相关经营举措。同时,提升职能人员对业务的服务意识,在经营风险可控的前提下,为一线业务人员创造良好的经营环境。

化肥公司党委副书记姚雁副书记围绕党的认识论与实践论两个方面,强调从严治党的重要性,要求各级党委规范党建工作。同时分享了“中、化、农、业”四字实践理论,认真理解和贯彻党中央的重要决策,学习和执行澳门金沙城中心官网党组的重要决议,贯彻和落实农业事业部党组的工作要求,建设党组织队伍,加强党建工作与业务经营的结合,以党建促经营,发挥各级党组织的标杆作用。

随后,分销事业部将会对业务战略转型制定细化的操作方案和具体的经营目标,加强市场营销的基础能力建设,探索规模化种植户的直销模式,综合提升分销业务的盈利贡献。